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地址: 浙江省永康市步阳路2号
日期:2012-6-9 15:13:41

昨天上午,做淘宝生意的小林早早来到了永康中国科技五金城二期的一家淘宝货物供应店,采购无叶风扇。

    “天气热起来以后,我的淘宝每天都要卖出30多台这样的无叶风扇。”小林说,让他头疼的是货物的供应跟不上,所以除了接单外,他最主要的任务是采购。

    小林说,其实现在永康生产无叶风扇的厂家很多,但是质量参差不齐,质量好的厂家生产能力有限,外贸单子都来不及做,对他这样每天销量三十来台的淘宝卖家根本看不上眼,所以他只能找淘宝货物供应店。可在店里,像他这样的淘宝卖家也很多,大家都想多拿点货,排队买的现象也时常发生。

    小林的焦虑记者在无叶风扇的生产厂家也得到了证实。工厂办在永康市江南街道白云工业功能分区。有着多年控制器生产经历的吕益敏最近特别忙:每隔几分钟都会有电话打进,这些电话都与无叶风扇的销售有关。

    “天天加班,但还是不能满足市场需求。”吕益敏说,“按照现在的场地和人手,我一天最多只能生产七八百台,但如果条件允许,就算多3倍的产量我也能销售出去。”的确,目前,永康产的无叶风扇正进入销售火暴阶段,用“卖疯了”来形容也不为过。

    无叶风扇:

    英国人的颠覆式创意

    无叶风扇究竟是什么产品,能够得到消费者如此青睐?

    记者在网络里输入“无叶风扇”进行搜索,跳出的是成千上万条信息。“没有叶只有风,安全!造型时尚新颖,省电节能!”是大多数网络商家的宣传语。而在关于无叶风扇的新闻报道中,大多数都将其纳入了创意产品的范畴,并频频出现在各个创意博览会上。

    记者了解到,无叶风扇的发明人是英国人戴森。早在几年前,戴森就发明了无叶风扇,而直到2010年,无叶风扇才正式被推向市场。

    相比传统风扇,无叶风扇有很多的优势。传统风扇使用叶片,容易割伤小孩手指,隐藏着一定的危险性;而无叶风扇无叶片旋转,使用中没有任何危险性,而且与传统头重脚轻的叶片风扇完全不同,使用中更加平稳。另外,清洗也简单方便。

    因为产品新颖、富有创意,又低碳环保,走货量很大,市场销售非常火暴。

    香港留学生创办无叶风扇企业

    全球八成产量来自永康

    “无叶风扇产品国内最早出现在广州一带,现在已形成深广、甬温和永武缙三大生产基地,全球产量永武缙一带要占到七八成。”较早从事该产品生产的永康市海科依诺工贸有限公司总经理邵麟俊表示,“短短两个月,从事无叶风扇生产的单永康就可能已增至300家”。毫无疑问,永康已成为国内无叶风扇的最大生产基地。

    还是在2009年的时候,邵麟俊在香港城市大学读书,一次经过香港的中皇大道,看见街边的一家商店在卖一种奇特的产品———没有风叶的电风扇。“当时我就很纳闷,电风扇怎么能没有风叶呢?” 邵麟俊说,仔细看了产品介绍,才发现这是英国生产的,放在这里销售,价格也很高,要2000多港元。

    去年,邵麟俊学成归来,寻思着如何开始自己创业。“去年4月份,我与一位在阿里巴巴工作的同学一起吃饭,说起眼下有什么好产品的时候,这位同学马上向我推荐了无叶风扇。” 邵麟俊说,联想到自己在香港看到过的实物和高昂的价格,他意识到这是一个机会。

    回到公司后,邵麟俊马上上网查资料,了解无叶风扇的原理,寻找配件生产厂家,短短的一个月时间,样品就研制出来了。“那个时候,无叶风扇的配件都很难找,找来找去只有深圳一家。” 邵麟俊说,于是就在永康寻找合作厂家,电机则从国外进口。

    就这样,到了去年的6月份,邵麟俊的无叶风扇实现了量产,并把产品放到了阿里巴巴诚信通上销售,价格是1500元一台。“刚开始许多消费者都还不知道这是一种什么样的产品。” 邵麟俊说,许多人还以为是一只音响的低音炮。

    但是,市场的接受程度非常快,别的厂家也瞄准了这个产品,到了去年11月份的时候,阿里巴巴诚信通上关于无叶风扇的网页达到了7页,今年的3月份有12页,到了今年的四五月份,就猛增到了200多页。价格也是一路下滑,从原来的1500元降到现在的最低150元。

    “从我们了解的情况看,阿里巴巴诚信通上的企业基本上是永康的。” 邵麟俊说。

    赚钱的为什么总是永康人?

    据了解,无叶风扇产品是英国人戴森发明的,国内最早生产的是深圳企业,但是消费者普遍知道这个创意产品是在永康的企业介入之后。永康人为何能够抓住这个商机,而且还能够让这个产品迅速普及呢?

    首先是永康的民间资金雄厚,并且这些资金往往偏好于新产品,一旦市场上出现某种新产品,就能够迅速投入,以往的保温杯、滑板车、拖把等等都是,形成了一股又一股的“浪潮经济”。

    其次是永康的“小狗经济”特性所决定。其实滑板车也是深圳企业最早生产,可都没形成市场效应,无叶风扇也是如此。在永康,一旦看准了这个新产品,就会有无数的企业介入,一个产品的各个零部件都会被分解出来,企业就研发某个配件。因此也许别人需要一年甚至几年才能形成的规模效应,在永康几个月甚至一个月就可以了,而且随着分工的细化,产品成本也大大降低,自然形成了价格优势。“以前的无叶风扇要上千元一台,消费者要犹豫一下,现在200元左右,就很受欢迎也很容易被接受了。” 邵麟俊说。

    永康有一支规模庞大的销售队伍,一直在全国各地的市场里穿梭,能够将永康的新产品很快打入全国各地。加上现在的互联网时代,通过网络销售,速度更加快。

    无叶风扇究竟能走多远?

    现阶段,永康无叶风扇的出厂价普遍在每台160~170元之间。

    对于这个价格,不愿降价销售的邵麟俊表示很无奈。“也就一个多月时间,从原来的200多元一下子就降了六七十元,而且价格还有继续走低的倾向。”邵麟俊感叹,“如果一直降下去,厂家无利可图,这个刚兴起的行业很快就会垮掉,很不希望这个产业重蹈以往一些产品的覆辙。”

    谈到价格大战,同样做无叶风扇的吕益敏也喜忧参半。他说,现在越来越多的国内外客商都把采购大单下到永康,除了永康无叶风扇生产厂家的集聚优势效应外,价格优势起到了至关重要的作用。“但是,依据现在的价格,厂家的利润已降至很低,这对刚起步的行业会是个致命打击,为了争订单,有些厂家不惜甩出了亏本价。”

    据了解,虽然无叶风扇是个创意产品,但其入行门槛很低:只需一台平衡机,外加几个熟练工,你就可实现批量生产。

    “经过一段时间后,无叶风扇的所有零配件都有地方拿货,说到底生产成品的只需组装一下而已,目前很多生产厂家都是家庭作坊。”吕益敏说,“该产品主要由无刷电机、无叶风扇控制器和成型的塑料壳三部分组成,目前所有的配件在永康都能找到。”

    业内人士表示,由于入行门槛低,导致行业不规范,产品质量参差不齐。“这势必成为阻碍整个行业发展的不利因素。”与以往的一些热销产品一样,在永康,想捞一笔就走的大有人在。

    现在,永康的无叶风扇制造厂家呈现两种趋势:节约成本放价走量的滥品路线和保质求精做品牌的精品路线。

    “从一开始就走精品路线,想把这个行业做长走远,但也被价格战弄得很疲惫。”邵麟俊说,“因为这是一个新兴的产业,说实在的,现在正处于市场摸索阶段,产品的性能尚未完全稳定,而品牌、口碑的打造需要有一个过程,我最怕的就是没等打出品牌,就被价格战给淹没掉了。”

    据介绍,目前无叶风扇的关键配件选择余地很大,包括无刷电机、无叶风扇控制器、外型塑料件等,有永康产的也有宁波、深圳、广州等地的,从厂家反馈的信息看,外地的配件质量普遍要比本地的高,而且价格也相对贵一些。

    无叶风扇咋能扇出风来?

    据介绍,无叶风扇的原理其实跟吸尘器的原理差不多。由风扇基座中的涡轮装置将空气吸入后,再将空气从圆环上仅1毫米宽的窄缝中向前吹出,随后利用夹卷(entrainment)与负压两种物理现象将出风气流放大:高速气流不断地将圆环周围空气由侧向卷入,并混合扩大,同时圆环后的空气也会在负压的作用下涌入圆环,加大风力。

    可是为什么1毫米宽的细缝就能吹出平稳且足够多的风来呢?记者了解到,这其中就应用了空气“放大”的原理。简单地说,就是当有一束气流急速通过时,它会拉扯周围的空气,让它们跟着它一起运动。在无叶风扇中,当气流从1毫米宽的细缝以55英里的时速吹出时,它将夹带着周边的空气一起向前;其次就是负压,这个不难理解,空气都往前了,圆环后的气压会降低,并导致后方更多的空气加入以平衡气压,在这两者的作用下,无叶风扇的风量被显著放大,达到涡轮风扇本身抽取量的15倍。

    风扇可以没有叶片,这着实让人不可思议。当创意与现代工业亲密接触后,类似无叶风扇这样颠覆式的产品会不断冲击我们的视线和耳膜。或许未来汽车也可以没有轮子,这绝对不是痴人说梦。


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